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EXPERTE

Entwickelt Trainingsmodule für die GEDANKENtanken-Akademie

DOZENT

Ist Lehrbeauftragter im Namen der Steinbeis-Hochschule Berlin

Zur Person

Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und ist einer der gefragtesten Trainer und Speaker im deutschsprachigen Raum.

Der Inhaber von Tim Taxis Trainings ist Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen, professioneller Vortragsredner und Bestseller-Autor: Sein Ratgeber „Heiß auf Kaltakquise – So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon“ gilt seit Erscheinungstag als Akquise-Klassiker.

Im Fokus der Arbeit von Tim Taxis stehen die zwei sensibelsten und gleichzeitig erfolgsentscheidensten Vertriebsphasen im Business-to-Business-Umfeld: die B2B-Kaltakquise und die Preisverhandlung – speziell auch mit großen Kunden und professionellen Einkäufern.

Tim Taxis studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt International Business. Bereits während seiner Studienzeit absolvierte er seine erste Trainerausbildung und führte viele Kommunikationstrainings in Deutschland und Südamerika durch.

Seine langjährige Erfahrung im Vertrieb sammelte er sowohl in der Industrie im Mittelstand (als Außendienstler, später Key Account Manager) wie auch im komplexen Dienstleistungsgeschäft in einem internationalen Großkonzern (als Director Sales). Mit seinen von ihm entwickelten Vertriebsmethoden konnte er über 100 Kunden national wie international für seine jeweiligen Unternehmen gewinnen. Zusätzlich zu seinen Vertriebs- und Führungsaufgaben trainierte Tim Taxis seine Vertriebsteams in Neukundengewinnung und Preisverhandlung.

Er will seine Zuhörer und Seminarteilnehmer zum Nachdenken inspirieren, ihnen neue Einsichten vermitteln und sie zum effektiven, bewussten Handeln anleiten.

Weil Tim Taxis sein Publikum auf Augenhöhe abholt und ihnen auf seine ganz persönliche Art neue Wege weist – immer klar, unterhaltsam mit Humor, mal nachdenklich und mal provokativ – erzielt er eine Wirkung, die bleibt – und lange nachklingt.

Es geht dabei nicht um den Menschen, der spricht, also den Redner bzw. Speaker – sondern um die Menschen, zu denen er spricht. Es geht nicht um den Moment des Vortrages – sondern um die Zeit danach.

Vortragsthemen

1. Heiß auf Kaltakquise – So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Erwarten Sie neue, überraschende und effektive Wege, wie Sie im telefonischen Erstkontakt auf Entscheider-Ebene spielend leicht gewinnen!

Wenn Sie möchten, dass die Teilnehmer Ihrer Veranstaltung

  • die Scheu vor der Telefonakquise verlieren und mit neuer Motivation durchstarten
  • eine strukturierte Methodik erhalten, die individuell und erfolgreich funktioniert
  • ihre Erfolgsquote nachhaltig vervielfachen
  • aus eigener Initiative, mit Leichtigkeit & Souveränität kontinuierlich neue Kunden gewinnen

…dann buchen Sie diesen Vortrag.
Beispiele aus dem Inhalt des Vortrags „Heiß auf Kaltakquise“:

  • Anleitung für ein glückliches Hirn
  • Killerphrasen versus Sprachhygiene: wie die Magie der Sprache Ihren Erfolg unterstützt
  • Das Vorzimmer erobern: wie Sie die Assistenz für sich gewinnen und als Hilfe nutzen
  • Das Entscheider-Telefonat: die ersten Sekunden entscheiden! Wie Sie Muster brechen

mit praxiserprobten Gesprächseinstiegen, die Türen öffnen, die bislang noch verschlossen waren

  • „Keine Zeit“ – „Kein Interesse“ – „Schicken Sie mal Unterlagen“: So finden Sie auch bei härtesten Einwänden charmant zurück ins Gespräch
  • Umkehrung der klassischen Telefonakquise: effektive Fragetechniken, die den Kunden in den Mittelpunkt stellen und ein Fachgespräch auf Augenhöhe garantieren
  • Den Sack zumachen: das Gespräch effektiv zum gewünschten Ergebnis führen

2. Schluss mit Preiszugeständnissen!

Schauen Sie in die Karten der Einkäufer und lernen Sie ihre Tricks & Strategien kennen

Wollen Sie, dass Ihre Veranstaltungsteilnehmer

  • Die Psychologie der Preisverhandlung verstehen und für sich nutzen lernen?
  • Ihr Preis-Wertbewusstsein steigern und für Ihre Preise und Margen kämpfen?
  • Die Tricks & Kniffe der Einkäufer durchschauen?
  • Neue Souveränität und spielerische Leichtigkeit in Preisverhandlungen gewinnen?
  • In Preisverhandlungen erfolgreich abschließen, ohne unnötig Marge zu verschenken?

…dann buchen Sie diesen Vortrag.

Auszüge aus dem Inhalt des Vortrags „Schluss mit Preiszugeständnissen“:

  • „Was können Sie am Preis noch machen?“ – Einkäufer bluffen doch nur…oder?
  • Die wahren Motive der Einkäufer
  • Wer macht den Unterschied: der Preis oder der Verkäufer?
  • Die eigene Verhandlungsmacht erkennen und charmant umsetzen
  • Der rote Knopf: So behalten Sie kühlen Kopf in heißen Preisverhandlungen
  • So arbeitet Ihre ´Gegenseite´: Die Tricks professioneller Einkäufer erkennen können
  • Die Mauer-Test-Frage: Blufft der Kunde mit seiner Preisforderung?
  • Typische Fehler in der Preisverhandlung und wie Sie sie vermeiden
  • Verbindliche Ergebnissicherung: Win-Win erzielen, die Beziehung stärken und Zusatzgeschäfte sichern

Referenzen

„Tim Taxis besticht durch Klarheit, Einfachheit und direkten Praxisnutzen.“

Dr. Wolfram HäußlerT-Systems Multimedia Solutions GmbH, Manager Business Development

„Tim Taxis ist ein etwas anderer Trainer: Seine Techniken sind nicht nur neu, sie funktionieren, konsequent angewendet, auch sehr gut in der Praxis. Weil Sie konkret, einfach und gleichzeitig für jeden Verkäufer authentisch umsetzbar sind.“

Christian KeintzelBechtle direct GmbH, Leitung Vertrieb

„Tim Taxis befreit den Erfolg vom Zufall. Seine Akquise-Methoden sind strukturiert und wirken – gerade in der telefonischen Erstansprache auf Entscheider-Ebene. Sowohl für ‚alte Hasen‘ wie auch für Menschen, die frisch in die Akquise starten.“

Michael ZollnerATOSS Software AG, Regional Sales Director
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